Uma empresa chamada de Venture Capital (VC) quando ela organiza fundos de investimento para outras empresas iniciantes nas quais acreditam ter um bom retorno de investimento. Elas colocam dinheiro numa operação de alto risco, em troca de percentuais dessas empresas, que nos Estados Unidos acabam por abrir seu capital correspondendo assim em ações.

A Sequoia Capital é uma empresa de VC situada na Californa, talvez seja a mais antiga e conhecida do mercado, tendo investido dinheiro na Apple, Google e muitas outras gigantes. Milhares de empresas iniciantes sonham em obter um patrocínio do peso da Sequoia Capital. Imagine o tanto de pedidos que a Sequoia recebe para analisar casos de novas empresas.

Com tanta experiência no mercado, a Sequoia conhece bastante o que uma nova empresa deve ter para almejar o sucesso, e por isso reuniu suas recomendações básicas que podem servir para qualquer pessoa com um sonho na cabeça começar seus passos.



No documento em inglês no site www.sequoiacap.com/ideas, a seguinte frase está no topo:

TODO NEGÓCIO COMEÇA COM UM CURSOR PISCANDO OU UMA FOLHA DE PAPEL VAZIA. OS MELHORES FUNDADORES SÃO PENSADORES CLAROS. ELES NÃO PRECISAM DE MUITAS PALAVRAS, GRÁFICOS, PLANILHAS OU APRESENTAÇÕES PARA EXPRESSAR SUAS IDÉIAS. MUITOS DELES APENAS UTILIZAM UM SIMPES MODELO

ELEMENTOS DE EMPRESAS SUSTENTÁVEIS

Empresas iniciantes com estas características tem melhores chances de se tornarem empresas duráveis. Nós gostamos de ter empresas parceiras iniciantes que tenham:

CLARIDADE DE OBJETIVOS
Faça um resumo do objetivo da sua empresa no verso do cartão de visita.

GRANDES MERCADOS
Mire em grandes mercados inclinados para rápido crescimento ou mudança. Um mercado no caminho de potencial de 1 Bilhão dá chance e tempo para errar e desenvolver margens reais.

CLIENTES RICOS
Mire numa clientela que pode rapidamente pagar por uma oferta premium única.

FOCO
Clientes somente irão comprar produtos simples com uma proposta de valor singular.

CURA PARA PROBLEMAS

Escolha algo que é de importância vital para o cliente e depois ofereça a ele uma solução irresistível.

PENSE DIFERENTE
Constantemente desafie a visão de sabedoria convencional. Pegue uma rota alternativa. Crie novas soluções. Seja mais sábio que seu concorrente.

DNA DA EQUIPE
Crie o DNA da sua equipe nos primeiros 90 dias. Os membros da equipe são os mais espertos e inteligentes em suas áreas. Fundadores de nível “A” atraem um time de nível “A”.

AGILIDADE
Velocidade e pouca publicidade geralmente ajudam a derrotar grandes empresas.

FRUGALITY
Foque em gastar apenas no que for crítico. Gaste apenas nas prioridades e maximize a lucratividade.

INFERNO
Comece com pouco dinheiro. Isso força disciplina e foco. Um grande mercado com clientes carentes de um produto desenvolvido por grandes engenheiros requer pouco poder de fogo.

ESCREVENDO UM PLANO DE NEGÓCIO

Nós gostamos de planos de negócios que apresentam muita informação em poucas palavras. O seguinte plano de negócio com 15 a 20 slides, é tudo que você precisa:

MOTIVO DA EMPRESA
Defina sua empresa/negócio numa única frase de efeito.

PROBLEMA
Descreva a dor do cliente, explique como o cliente lida com este problema atualmente.

SOLUÇÃO
Demonstre o valor da proposta da sua empresa ao fazer a vida do cliente melhor.
Mostre onde seu produto se encaixa fisicamente com casos reais.

POR QUE AGORA
Mostre a evolução histórica da sua categoria.
Defina tendências recentes que fazem sua solução possível.

TAMANHO DO MERCADO
Identifique/categorize o cliente que você procura.
Calcule o TAM (Total Addressable Market) – (Mercado Total Endereçável) (top down), SAM (Serviceable Addressable Market) (bottoms up) e SOM (Serviceable Obtainable Market).

COMPETIÇÃO
Liste a concorrência e suas vantagens competitivas

PRODUTO
Linha de produto (sua forma, funcionalidade, recursos, arquitetura, propriedade intelectual).
Mapa de desenvolvimento do seu produto.

MODELO DE NEGÓCIO
Modelo de ganhos.
Preço.
Tamanho médio de conta e/ou valor de vida
Vendas e modelo de distribuição
Lista de clientes

EQUIPE
Fundadores e gerência

FINANCEIRO
Lucros e perdas
Planilha de balanço
Fluxo de caixa
Tabela de capitalização
O negócio

A Sequoia Capital ainda termina seu resumo encorajando a quem se proponha a começar um negocio assim, procurar seu parceiro através do email ou da rede profissional LinkedIn.

Para ler o artigo original em inglês, acesse o arquivo Ideas